网营销模式-常用话术汇编

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	向准备做小本生意创业的朋友推荐独特的营销模式，具体在前几篇发布的文章中有介绍，今天主要介绍 下在市场开发过程中常用的一些话术，希望对大家有所帮助。 1、初次拜访进店用语：问：您好！请问老板在吗？老板在时：“您好！老板。我是****公司 的***，今天来这想和您谈个小合作项目”。“什么项目”“推荐几个非常新奇小产品在你店里销 售，保证赚钱！”“什么产品啊？不会是骗人的吧？”“呵呵，当然不会骗人！再说一看您就是个 精明的人，我想骗也骗不了您啊！”“那你说说吧！”老板不在时：“哦，你们老板不经常在店里 吗？一般什么时候在呢？”“你找老板干嘛？有什么事可以和我说。”“哦，想和你们谈个合作项 目。这个项目在其他很多店都合作了，很不错！“什么项目？”“在你们店里销售几款新奇产品， 你看这是样品（产品宣传单）”“那怎么做呢？”“哦，这样吧，今天老板不在，麻烦你把这个样 品（宣传单）转交给老板，让他看下，如果感兴趣，让他和我联系好吧？对了，我们如果合作后， 有钱大家赚，到时一定也不会亏待你的，经你销售的每个产品，都会有收益的哦！”

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	2、合作方法：老板问：怎么合作？答：有2种方式。批发：就是你看好产品，直接享受批发价进 货，价格便宜，但不能押款，需要现款进货；代销：不需你支付现款，等产品销售后再次进货时结 上次货款，由我们制定产品零售价格，你的利润根据销售数量每个提**元，不过这样合作你的利润 与批发比要低些；2种合作方式举例：比如销售大蒜剥皮器，批发价格为1.5元，零售价格可以自己 灵活制定（建议零售价3元），如果代销，必须按零售价格3元销售，每销售1个提1元； 3、关于产品质量：“产品质量有保证吗？”“产品质量保证没问题，如果有非人为原因的损坏等 包换，因人为损坏或客户购买使用后的产品不能退换” 4、关于销售：“你的产品能好卖吗？有什么卖点？”“肯定好卖啊！我们的推荐给你都是 一些新奇有创意的产品，顾客只要看见就会感兴趣，并且这些产品都很实用，是每家每户都能用得 着的东西，价格也很便宜，顾客不经意的就购买了” 5、关于利润：“卖你的产品赚钱吗？”“保证赚钱！第一，我们推荐的产品，都是市场上没有 的，顾客没有参照价格，能卖上价，另外我们的产品批发给你，成本低，能保证你的最大利润空 间； 6、   关于送货：“能免费送货吗？”“可以的，不过得一次进货满50元才能免费送货哦，因为我 们这是小本生意，也赚不了几个钱，进货太少，去掉送货车费基本就不赚钱啦！，希望老板理解， 不过合作后第一次进货不限数额，可以免费送。

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	7、关于滞销货品处理：“不好卖的货怎么处理？”“一般每次进货量不大，不会存在积压货的， 如果有，也是刚开始合作时，可能因选货不适合造成，针对这种情况，我们可以免费为你调换其他 产品。不管什么原因的积压货，麻烦你尽早联系我们调货。另外，因人为损坏或包装损坏的产品不 能退换哦” 8、关于货品摆放：“老板，为了吸引顾客，我们的产品得摆放在收银台上”“收银台没地方 了”“那由我和大姐（收银员）一起归弄一下，能摆好” 9、关于收银员提成（需要背着老板谈，如果老板提前谈到要给收银员提成就和老板定好，就不再 给收银员提成了）：“大姐，我们以后就开始合作了，还得需要你多配合哦，你帮我卖的每一个产 品都有提成，具体的提成标准是：***提2毛/个，***提5毛/个。。。 10、产品配置：一个客户不建议同时销售太多的产品，一般2种就可以了，然后随着销售逐渐导入 新品，这样让客户感觉我们经常有新品导入； 11、开发密度：开发超市渠道，建议密集开发，甚至相邻或对门都可以同时开发，为避免冲突， 只要把销售的产品错开就可以了，这样对市场管理，送货等都方便，也节省费用； 12、产品宣传页使用：结合自己所销售的产品制作宣传页，做市场拜访时作用很大，尤其时初次 拜访不能见到店老板的，留下产品宣传页，有兴趣的老板会主动联系的（单子上要留有自己的联系 方式哦）。在合作的店进户门（效果最好）或室内收银台等显眼的地方粘贴产品介绍（主要展示给 顾客，可以用普通A4纸打印，内容不要多，对所销售的每个产品有个描述就行了。举例：神奇大蒜 剥皮器——帮你轻松剥除大蒜皮！迷你止鼾器——还你一夜好睡眠！） 13、产品使用方法演示：一定让收银员（店员）了解产品的使用方法和性能，对一个新奇的产 品，顾客购买之前是需要对产品特点使用方法做介绍的，有些产品在演示的时候还需要一些“道 具”，比如剥蒜器/捻蒜器需要准备大蒜；

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	14、市场维护：一般对已经合作的客户不需要做什么促销，因为我们的客户销售给终端的顾客基 本是固定的（基本为居民区业户），但对第一次合作的可以做些，比如20赠1等，这样可以促进合 作。另外我们销售的产品不是易耗品，一般顾客购买一次后，就不会重复购买了，所以要想保证客 户和销售额稳定，除了多开发客户外，另一个重点就是要经常导入新产品； 15、除了超市渠道，结合所销售的产品我们还可以运作其他渠道，如农贸市场（剥蒜器/捻蒜 器），相关企业对本企业产品促销时做赠品（雨伞/耳勺/止鼾器），手机电脑销售维修店（清洁 胶/USB吸尘器）。对这些渠道的开发模式大同小异，只要用心经营，肯定会有好收益！