个性化的产品在地摊上有无生存空间？

haohao

	这是个让人汗颜的命题。 最早我接触地摊的时候和大家一样，都是觉得新奇特的创意的东西最好卖，也最有意思。 但是你们看我现在给大家推荐的货源都是打底裤之类的常规货源，即使是打底裤也是做的最常见的黑色的，么有彩色和时尚造型的。 某种程度上我也很不喜欢现在的自己。把大家带往一条毫无个性的道路。 但是反过来说，创意市集和midi音乐节不是天天有，我们在无法改变大环境的前提下要不要摆地摊？ 要的话要不要开张？要不要赚钱？（我从来没有否定赚钱是地摊最主要的乐趣之一） 不赚钱的地摊能够坚持几天？ 因此保证新手能挣到钱是我必须面对的。 赚钱是及格线，不骗人的赚钱是底线，开心的真诚的赚钱是目的。 因此，我们选择的产品首先要是能够卖出去的。 当下的地摊环境不好，而且地摊的特点本来就是在人流量集中的地段促进随机消费。 说到随机消费，前提是购买者得有购买欲。购买欲从哪里来？ 购买欲的形成有很多种，有的是现场促成的，有的是现场激发了他心底之前的欲望，后者的转化率要更高，也是我们今天要深入的讲的。 欲望如何转换为行为，拿更是一个微妙的过程，但不复杂。 一个家庭妇女走在路上，看到卖白菜的了，想今晚上吃个醋溜白菜吧，问下说5毛一斤，还挺便宜的，来一颗吧，2元钱。购买很顺畅，没有太多的考虑。 又往前走，看到卖大虾的了，想到孩子早就说想吃油闷大虾了，买点吧要不？多少钱？27元一斤，这么贵啊！买不买呢？便宜点？25卖不？不卖？算了吧！卖，那来一斤吧！ 再往前走，看到一个卖裙子的，很好看，拿起来比比，穿着也合适。多少钱？80。心理斗争半天，算了，有点贵，不值。便宜点多少钱？60.还能少不？不能了。走吧。 走着走着，看到个卖小夜灯的，真好看啊，多少钱啊？5元。这么贵啊？你要不？诚心要2元给你了！奥 我再看看啊，谢谢！ 最后回到家里，吃白菜大虾，看湖南卫视。 我说了些什么？你们看懂了吗？ 我说的只是生活而已。但可悲的是，我们大多数人都在这种生活里打绕。跳不出去的。 在这样的现实里，你打算卖点什么呢？ 最低成本的满足人流量中数量最多的人群的最主要的必需的需求！