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[创业故事] 记录2018年摆地摊的日子——月收入过万也是可能的

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发表于 2018-8-3 11:45:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 回忆5年前,那是我第一次地摊生涯,那时因为厌倦了每天寄人篱下的工作,毅然选择了辞职,在网上进货,摆起了地摊。想想当时的我,对网购毫无经验,在网上订货后直接从银行转账到卖家账户,结果进回的一大堆货一半以上都是人家的尾货或是残次品。当时男友本来就不支持我摆地摊,看到货后更是絮絮叨叨!进回的货总不能让它堆着吧,于是我便在夜幕降临之时开始了我的地摊生涯,因为天公不作美,那个月可能有10天都在下雨吧,出摊20天左右,可能只赚了千多块钱,但后来,城管特别严了,那个地方几乎是不能摆了,之后,在男友的劝说下,我又重新找了新的工作,结束了这次失败的地摊生涯。当时算了一下,把那堆没卖的货一起算进去,其实只有几百元的进账,悲剧的告终。



  这几年经历了结婚、生子、兼职淘宝、换工作,感觉生活的压力、工资的低微,很想创业,但却没有足够的本钱,所以决定再次进军地摊,就在去年夏天,我又重整旗鼓了!但还是选择的网上进货,这次已经对网购再熟悉不过了,在淘宝网上货比几家之后才下的单,一下子进了200件T恤,货到后觉得质量还是过得去,于是找地方信心勃勃地摆了起来,白天上班,晚上摆摊,日子过得很是充实,但效果却不是很理想,最后只能以低价处理回笼资金,同时分析了为什么卖得不好的原因,第一,进货太晚,如果早一两个月进货抢领市场,效果会好些;第二,品种单一,进的T恤全是均码,款式单一,所以客户群体很有局限性。总结了这些经验之后,我便开始引进新的货源——女包,第一次进了8个,当天就卖了7个,而且利润比T恤高多了,于是隔三差五的去批发市场进货,那段时间生意还算过得去吧,但后来竞争对手太多,生意也在一点一点地减淡,老公的兴趣也在一点一点的减淡,直到后来他不愿意和我一起出来摆摊了,说一天也赚不了什么钱,把时间耗进去了,家里也没照顾到,因为我们陪儿子的时间真的很少。那时我们经常小吵,他不愿意出来,我一个人真没办法摆了,因为包包很重,老公不开车出来,我一个人肯定是提不动的。因为包包重,而且收摆都很麻烦,所以我又在想换什么别的品种经营。那时T恤已经处理得所剩无几了,包包还剩20几个,也不想再去进货,一心想进点别的轻便一点不占地方的东西,不用老公帮忙,自己也能行的东西,那该多好啊!......货就这样压着过了2016年的夏天、秋天、冬天!



  直到2017年末,我在想如果我进点什么东西,在过年期间卖卖应该很畅销吧,都说过年生意好做!于是我选择了不过时、不过季的东东——玩具,抱着试试的心态,去批发市场进了少量回来,拍照编辑后弄到网店里上架了,因为我想如果网店能经营好,我就不用辛苦的摆地摊了。目前还是地摊和网上同步进行吧,于是说服了老公,用我的新货再试试地摊,老公同意了,当晚我们就出发了,没想到还是有效果的。后来网上也陆陆续续有顾客咨询了,看来春节前真是旺季啊!因为我没进多少货,很快就卖完了,于是又去批发市场拿货,遗憾的是缺货了,后来去了多次都没货,经销商说节前都到不了货了,当时我的心呀真是哇凉哇凉的!地摊摆不了,网上也卖不了,那段时间每天都有几个顾客来咨询那款玩具,后来我干脆下架了!一直到大年15后都没有到货,我想那款玩具我网店有销售记录和好评语,如果有货一定会好卖的!后来我在网上找到了那款玩具,再看了些别的玩具,一并大量进了货,春节本来是2月,但货是3月后才收到了,我从新整理了网店,上架了产品,但结果并不像我想像的那么好,因为已经过了春节那个高峰期,所以货只是稀稀拉拉地卖出去而已。



   直到2018年6月,我再次分析了地摊市场,做出了一个新的进货决定,开始了我的又一次地摊生涯,这次相对前几次来说更成功,平均一晚可能有100多元的利润吧,虽然不多,但对比以往几次算是满意的,而且这次老公是发自内心的支持我,而且我认识了些不错的摊友,都是年轻且有创业梦想的朋友,他们特能吃苦,让我很是佩服!我们一致认为“地摊并不是我们的最终目的,它只是我们经验的积累,实现梦想的前期准备!”。从今天开始,我将记录我地摊生涯中的点点滴滴,不管以后怎样,这也是我付出劳动的一个美好回忆!



  就从最意外的那天开始记录吧:



  6月24日:遭遇一股好强大的人潮,把整个摊子围得水泄不通,一个人忙都忙不过来,不停地收钱,那感觉真是爽啊!



  6月25日:今天生意没昨天好,但值得高兴的是最后两件T恤处理完了,搞笑的是一男顾客买走了我处理的最后一件女士T恤,说自己穿,老公和摊友们忍不住偷笑!



  6月26日:今晚利润还是只有100多块,没有什么突破,但包包在今天全部处理完了,玩具也所剩无几,必须要引进新的品种来替代玩具才行!今晚认识一个全职做地摊的,两口儿都是全职,而且是厂家直接拿货,摆不同地方的两个摊位,收入可观,值得我们借鉴!

6月27日:今晚生意比较差,只赚了几十块,可能是在一个地方连续摆了几天的缘故吧!有意思的是隔壁一个摊位是一个7岁小朋友经营的玩具摊,孩子的父母在旁边传授生意经:如何选择品种,如何根据市场来定价等等,卖东西和找零这些操作由都有小孩一个人来完成,父母毫无参与;为的是让孩子体验生活,锻炼自身能力,我觉得这个方法真的很不错,以后我孩子大了也想让他学会独当一面!

6月28日:摆地摊货源固然重要,地理位置也相当的重要,今晚所有位置都被占光了,所以去了另一个地方,7点之后才能摆,那里人流量小,看的人很少,只卖了两条内裤,后来我去看了那一带所有的地摊,才知道,有5家卖内裤的,加上我就6家,而且其它摊位位置和光线都比我好,所以继续摆下去也很有可能没有销量,所以8点多钟就收摊回家陪儿子了。连续出摊8天,这段时间里只有早上跟儿子说说话,回家后他基本上都睡觉了,今晚我突然发现儿子又有了一些变化,感觉成熟些了~




6月29日:今天虽然只赚了几十元钱,不过欣慰的是有了一些回头客,证明她们对我东西的认可,我也更加有信心经营下去。

  6月30日:根据近段时间顾客的询问,我又引进了一些新品种,从而带动了今天的销量,利润在100多元,可是东西是越来越重了,还好有壮实的老公帮我提货!

  7月1日:今天星期一,利润90多,据摊友们说星期一是生意最差的一天,而且今晚卖内裤的突然多了一家,以前只有我和另外一家,今天一共3家,而且距离都摆得比较近,生意多多少少有一点影响,对于今天这个情况能达到这个数字还是很不错的了!

  7月2日:今天收入和昨天差不多,今天因为占位置的事情闹得很不愉快,本来摊友占了两个位置,其中一个是帮我们占的,结果两个位置上的东西都不见了,地方被别人占为己有,摊友跟别人大吵了一架!

  7月3日:今晚单位聚餐,吃晚饭就先走一步了,把东西摆好后已经快8点了,由于只摆了一个多小时,卖的东西不多,收入才50多元,但今天特别累,早上5点多钟就起床,6点钟从家里出发去进货,进完货后又赶去上班,晚上吃完后匆匆忙忙地赶去摆摊就没停过,不是因为生意好,而且因为要不停地整理今天早上进的一大批货,直到收摊还没整理完,明天继续整理吧!

  7月4日:今天单位又聚餐,跟昨天一样,吃完饭再去摆摊,今天温度极高,出来逛街的人还没摆地摊的人多,所以今天销量不容乐观,明天再接再励吧!

  7月5日:今天下了一天的雨,直到下午4点多钟才停,地面还有一些水分,我估计6点半怕是干不了,所以没出动,但今天天气特别凉爽,肯定出来逛街的人很多,直到晚上10点多钟一摊友给我打电话,才知道她今天生意很好!唉!没去真是可惜了!

  7月6日:今天星期六,没城管,全天都可以摆,今天带上了儿子,3点多就摆了出来,炎热的天气导致过往的人很少,漫长的几个小时一直没有开张,躲在没有太阳照耀的角落,还是有一股热气逼近身体;直到晚上七点过后,终于开了张,随后而来的便是一波接一波的忙碌,忙得吃饭的时间都没有,还好有老公帮忙和照顾儿子,儿子也很乖,阿姨们都喜欢逗他,而且他今天没有调皮,所以我省心多了!最后计算利润将近200元,是个不错的成绩,累点也是值得的!




  7月7日:今天比昨天还热,出门稍晚点,不一会就开张了,但今天利润只有90多。不在乎多少,心态一定要好!今天儿子又跟着出来了,昨天给他买了个《熊出没》中光头强的枪,今天又看到了光头强的电锯,哭着闹着非买不可,还在地上打滚!最后给他买了他那个高兴劲简直没法形容,到处挥舞,爱不释手啊!唉!以后都不想带他出来了,见一样要一样,而且还喜新厌旧!

  7月8日:今天利润上百,达到了我的低目标,以前一直以为长期在一个地方卖生意会越来越差,现在发现也是要看经营的是什么品种了,目前我的回头客在不断地增多了,是一个好兆头哦!

  7月9日:今晚相比昨晚成绩有所下滑,今晚流失了几个顾客,看来还得增加大码品种,做到人无我有,人有我优,人优我先,相信以后会更好的!

  回想从决定坚持把地摊摆下去那天算起,到现在大概也快1个月了吧,我的作息时间是:进货的时候早上6点起床,平时早上7点40起床,9点到公司上班,下午五点下班直奔摆摊地点,做好准备工作,6点半摆好,中途加餐,晚上9点半收摊,10点收完,回家10点半左右,因为太热,没什么胃口,所以只能吃两碗稀饭,休息一会儿,洗漱后睡觉已是11点半之后了。想想真的有点累,没时间陪孩子,自己也没有娱乐时间,也不知未来的路在何方,没有方向地摆下去,总不可能一辈子都这样摆下去吧,什么时候才会有天时、地利、人和出现啊!好想有人能给傻傻的我指点迷津!我真的迷失了方向!但我还是会继续坚持下去!

  7月10日:今天生意还不错,赚了100多,明天必须补货了。

  7月11日:今天晚上给妈妈(孩子奶奶)庆祝生日,所以没去摆,带了2瓶红酒,估计我一人就喝了1瓶,因为他们都喝啤酒去了,跟家里人吃饭挺高兴的,不像公司聚餐那么多礼节。

    7月12日:今天高温橙色预警,温度已升至37度以上,下班后我还是去了,但逛街的人很少,所以今天收入也只有80几元钱,对于这点人流量来说算是可以的了。

  7月13日:气温是一天比一天高啊,室外温度最低在40度以上,逛街的人极少,还好今天有顾客大消费,让我今天赚了100多,期待老天快点降降温吧!

  7月14日:今天不上班,也不需要进货,终于睡了个懒觉!下午5点多又去摆起了,今天感觉比昨天还要热,喝了很多水都没上过一次厕所,可见是出了多少的汗!但老公快要坚持不住了,明天想休息一天,真心觉得他没我能吃苦!不知该怎么说服他~唉!

  7月16日:昨晚没摆,今晚继续,今天温度稍低些了,卖得还不错,达到了我的低目标。

  7月17日:今天生意比较差,只赚了60几元,郁闷的是老公感冒了,比较严重,不知明天会不会好些。

  7月18日:今天天公作美,户外比开空调还凉快,可是才摆不一会儿功夫老天爷就变脸了,下了几场大雨,我们被迫收场,今天才50几元的收入哦,但愿明天天气好!




  7月19日:最近邻近的省区都闹水灾,我们这里还好,晚上下了白天就停,出行方便且凉爽,今晚摆摊也是一种享受啊,凉风轻抚,心情也异常平静,逛街的人好多,自然生意也不错哦,今天收入又达到100多了,而且有几个老顾客回头又来买,据说穿着挺舒服的,说前几天来夜市到处找我都没找到,估计是15号吧,那天我没摆,看来一定得坚持啊,顾客的认可也让我对自己产品更加有信心,相信以后生意会源源不断的!

  7月20日:今天周六,但城管提前打了招呼:白天不准摆,今天晚上利润达到100多,还算不错啦!还有多个回头客呢!

  7月21日:今天收入比昨天还多,将近200元了,但今天很闷热,加上我也感冒了,有些难受!不过还得坚持啊,前几天有个顾客跟我预订了6条最高价位的短裤,今天去进了货,所以这个顾客给我冲刺了销量,而且是非常爽快的客户,感谢啊!



  最近发现手掌老是脱皮,估计是缺维生素之类的东东吧,因为摆地摊的这段时间,长期都是在外面吃饭,很少吃蔬菜之类的食物,而且营养也没跟上,所以导致的生理反应吧;决定明天中午买菜到单位做饭!

  7月22日:星期一生意确实没有周末好,今天只赚了70多,还好今晚不是很热,感冒也有所好转,当乘凉吧,还有钱赚。

  7月23日:这几天下午都是非常闷热,感觉每一个毛孔都呼吸困难,但晚上还是比较凉爽的,从6点半一直到晚上8点过,生意都是一直惨淡,本来以为今天就这样耗下去了,没想到后来业绩还慢慢冲了上来,今天利润又达到了100多,可喜可贺!

  7月24日:今天白天、晚上都是好热,不过还是有上100的利润,遗憾的是丢了一个利润26的单有些后悔,吃一堑长一智吧!

  7月25日:今天是最悲催的一天,天气热得就像在蒸笼里煎熬,不停地扇风还是出一身的大汗,出来逛街的人很少,买东西的人也很少,今晚只赚了30多元,晚上没吃饭,直到10点多钟收摊了才去饱饱地吃了一顿串串香。

  7月26日:今天同样的热,逛街的人同样的少,摊友们都直呼生意不好,今晚利润50多元,还算比昨天好一点!

  7月27日:周六到了,今天老总开恩,说天气太热叫我们不用上班,真是天大的好事呀!今晚赚了100多点,周末生意就是不一样啊!

  7月28日:今天和昨天收入差不多,这段时间观察了旁边那家同行,感觉都打了几天白板了,看来我是她的强势竞争对手啊!

  7月29日:今晚有很凉爽的风,天上乌云密布,以为会下雨呢,还好没有,这种天气逛街的人比较多,生意自然也不错,赚了150元。

  7月30日:今天收入还是100多,回家时把钱数错了,以为找错了80元钱,让我心情跌到了低谷,后来老公重新帮我数了一遍,原来是我数错了,真是谢天谢地呀!以后一定得仔细点,害得我郁闷了这么久!再说说挨着我摊不远的那家内裤吧,不知生意为什么还是那么差,看她今天大概只卖了4条,难道是天时地利人和的原因吗?估计她一定恨死我了吧。

  7月31日:本月最末一天,非常的热哦,只赚了90元,连低目标都没有达到。

      8月份开始了,我会继续努力!



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