空手套白狼项目之摆地摊的营销策略

磨刀不误砍柴工

	1.摆地摊的营销案例 　　这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80年年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。 　　起初，我给他设计了一套营销方案。 　　首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。 　　然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5 毛的回扣。 　　我问：“你昨天卖出去多少？” 　　他说：“是 160 多元” 　　我说：“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但要有是超出 200元的部分，你只要给我 25%的回扣。” 　　就这样，我们很轻松的达成了合作。 　　其实整个过程很简单， 　　我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。 　　于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。 　　但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。 　　于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。 　　这个案例中，有几点你可以借鉴下： 　　第一，借助产品多选择多的模式 　　第二，借助价格优势 　　第一，借助产品多选择多的模式 　　第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元 　　第三，借助人流好奇的心理 　　在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天，第二天分了 836元。 　　请问你自己学到了什么？ 　　其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发