从我
摆地摊的经验来看！
做过一个实验，我以前卖过桃木刻字，桃木情侣扣！
如果我一天就呆在那里闷着头刻，也不怎么说话，我只能做到五十块，
如果我努力去推荐，用最大的热情去对待顾客，那么可以做到两三百！
这就是区别！
我记得我看过一本书叫做《推销之神》，里面有一句话，我觉得写得非常好！说你做销售也好，
做推销也好，你推销的不是你的产品，而是你自己！所以老板这个人对于做生意来说是非常重要的！
我就我在卖桃木的时候的一些经验发表一些看法！
当人家来的时候，你一定要打个招呼，比如简单的一句随便看一下，或者说：喜欢可以试一下，这样人家会感觉到你这老板比较好打交道，比较随和！
而且面对顾客的时候一定要面带微笑，虽然我们只是摆个地摊，但是我们也要有好的服务！我们可以做一个实验，你面对一个人微笑，不出三秒钟，人家一定会回你一个笑容，哪
怕他心情不好也会这样做！这样一下子把顾客的距离拉进了！我很多时候卖桃木不是因为人家实在很喜欢这个东西，而是因为我对他们面带微笑推销然后很热情的介绍，跟他们把
距离拉进了，人家觉得如果不买你一对吧，实在是不好意思！所以面子上碍着了，也得买一对了再走！
还有就是销售过程当中，你得学会查颜观色！看着人家眼睛盯在哪里，就重点介绍哪里，要把人家的目光定格在一个产品上，让他对这一个产生浓厚的兴趣，就买这个！我发现很
多顾客买东西的时候觉得都好看，不知道哪一个好，所以你得学会替他做决定，当然是引导他做决定！所以把他的目光集中在一个点！不要散了！
第三，千万不要与顾客发生争辩，不要在口头上占便宜，要占就占人家口袋里的便宜！呵呵！比如人家买我的东西的时候，有的人就会说，这个太小了，不好！有很多人就喜
欢说：“哪里啊，这个不小了”这个时候虽然我们或许口头上胜利了，但是很可能这个人就这样走了！而我面对这样的情况，我通常会回答：“恩！这个是小了点！你看看这个，
比那个大一点，应该蛮不错的！”这家顾客心里就会觉得舒服多了！说不定就买了下来！ 因为人都有一个共性，就是希望自己的观点能够得到别人的认同！所以就算顾客说得不
对，也不要去反驳，要学会引导！
好了，这次的感想就说到这里，以后肯定会经常来的！ 【本文转载】
IP卡
狗仔卡
发表于 2011-3-12 10:26:41
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
分享
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011-3-14 16:36:34
关注我们微信
最新货源早知道
[复制链接]