街头摆地摊促销十大技巧

admin · 发表于 2010-12-28 16:33:46


	第一、地点大家知道选店、购房都十分注重地点，其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口，客流量的车台附近，早晚小市场当中，一些大单位，上下班人多的单位门口，学校附近、大超市门口等。有了客流量，才能体现出促销效果，就象打球的打究主场优势一样，促销活动要有人捧场子的。 5 ]2 o8 c. ~1 g6 t 8 B4 S/ e5 V( ]) }: W第二、装备 5 ^ s9 p; \|2 Z, A r现在连玩游戏都讲究装备，街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。( I1 J) U3 F9 {& k4 V( B: T 第三、时间每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如学生上学，一般买东西的少，工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。 ( n' @2 _( V; l5 Y$ }第四、气氛街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：1、声音，2、人群，3，热情，4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。 8 r; g! Y1 F2 E" d" V0 q第五、促销员人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多，在这里不讲太多，但一定要求促销员看起来让人不反感，容易接受，其次有一定的专业技能，可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策，还有要有热情和礼貌，有素质方面的感染力。 ' V4 r; W3 p7 _; m第六、信息的搜集 * J. A7 l& G. z* C0 w既然面对街头直接消费者，那么消费者也一定直接受面临了厂家，一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少，不要一味的只售卖东西，可以通过这个途径听一听别人，消费者的声音，这对于厂家犹为重要。6 V# w. \|( G" [" c. X 第七、培训与激励培训指两方面，一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训，一方面是促销人员对顾客的培训，包括产品的使用，产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖，否则如何罚，通过这一点促进工作人员的责任感。0 \|+ ]2 N" Q+ a, h8 [$ \ + W' ~5 P/ X" K: m m第八、领导的关注工作一般发源于领导，应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线，有慰问并同甘共苦的意思，也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。 ( z" \. r4 j$ x2 X第九、第二方案天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品，都应该能有备用选择，不然在时间上和效率上都要打很多折扣。7 e2 J; ~, h$ p. A ' [+ o& X/ h( @ Z/ X第十、回避如果街头促销是公司单方面发起的活动，你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突，我们应该做的是加法，而不是置换后的矛盾与减法。总之，街头促销是一项系统工程，不是临时性和拼凑性的工作，做得好，对市场的发展事半功倍，否则可能事倍功半。

02061317 · 发表于 2010-12-29 11:21:23


	恩，很实用！对地摊新手肯定帮助很大的！

520ditan · 发表于 2010-12-29 21:35:46


	好文章！真正在摆地摊的时候就会考虑这些问题啦！呵呵

fengtao123888 · 发表于 2011-2-14 13:04:53


	好文章！真正在摆地摊的 6 O5 E+ {0 s7 a6 [1 m! M* s顶起

462058001 · 发表于 2011-2-19 14:22:58


	不错！不错！学习中！很好的文章！

szdt · 发表于 2011-3-5 16:04:52


	很实用，谢谢了。

似水流年 · 发表于 2011-4-17 16:17:09


	很实用谢谢

鱼飞跃 · 发表于 2011-9-30 22:50:28


	明天不下雨，摆摊去

911153720 · 发表于 2011-10-9 08:03:27


	不管怎么样,先顶了再说!

l1989l07t09 · 发表于 2011-10-17 23:39:02


	不管怎么样,先顶了再说!

摊神 · 发表于 2011-10-23 18:43:24


	有道理顶

珍妮 · 发表于 2011-10-28 08:55:15


	实用，感谢楼主的分享

4226831 · 发表于 2011-11-9 00:30:45


	很实用谢谢

摆霸 · 发表于 2011-11-11 21:54:51


	看了可以赚钱快点

小子抹油 · 发表于 2011-12-25 19:08:06


	这个文章不错，支持一下

coyvj470 · 发表于 2012-1-8 00:10:48


	嗯，很好，看帖回帖是美德，嘿嘿

豆豆鱼 · 发表于 2012-1-12 00:56:17


	先沙发，慢慢欣赏

小鬼莉莉 · 发表于 2012-2-22 23:45:02


	好茶，在喉间……在胃里

youlilalove · 发表于 2012-2-23 15:39:13


	我看不错噢谢谢楼主

remword9934 · 发表于 2012-4-18 01:46:48


	随便看看，哈哈哈哈。。。。

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街头摆地摊促销十大技巧

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