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街头摆地摊促销十大技巧
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街头摆地摊促销十大技巧
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狗仔卡
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发表于 2010-12-28 16:33:46
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第一、地点大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口,客流量的车台附近,早晚小市场当中,一些大单位,上下班人多的单位门口,学校附近、大超市门口等。有了客流量,才能体现出促销效果,就象打球的打究主场优势一样,促销活动要有人捧场子的。
3 b, H) j: O+ w
5 l/ {' e0 x, Y2 L. l
第二、装备
8 ]) W3 M9 x1 G+ q1 A0 _+ `
现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。
8 D& ~: J5 \5 A1 H
第三、时间 每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。
6 g1 y1 ?3 b. U, Z: U
第四、气氛 街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费,一般的顾客都没有购买的准备,不是刻意来消费的,只有你的促销气氛到了,刺激了消费者的购买欲望,才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面:1、声音,2、人群,3,热情,4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫,气氛就上来了。
( J1 ?6 e4 ?; k! B8 K6 L. B
第五、促销员 人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。
0 A! e7 b, Y; g& e
第六、信息的搜集
8 k# E/ M+ h. n! B* Q7 l
既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接受面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。
3 a) w! B% U# ~5 n4 ]; O8 }6 E# W
第七、培训与激励培训指两方面,一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一点促进工作人员的责任感。
, I3 _' n9 \9 e: Z3 T& Z
: u! f" B W" K$ \: \7 G4 ~
第八、领导的关注工作一般发源于领导,应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线,有慰问并同甘共苦的意思,也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。
6 H* v- Z8 d0 s7 ?4 X2 d* v
第九、第二方案天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品,都应该能有备用选择,不然在时间上和效率上都要打很多折扣。
1 s1 v/ Y1 L d& D4 K; b( h/ U
$ S9 c9 [5 c3 Q0 r* d
第十、回避如果街头促销是公司单方面发起的活动,你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突,我们应该做的是加法,而不是置换后的矛盾与减法。总之,街头促销是一项系统工程,不是临时性和拼凑性的工作,做得好,对市场的发展事半功倍,否则可能事倍功半。
摆地摊
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02061317
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狗仔卡
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发表于 2010-12-29 11:21:23
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2024年摆地摊新产品
昊鑫百货专注地摊货批发
恩,很实用!对地摊新手肯定帮助很大的!
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520ditan
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狗仔卡
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发表于 2010-12-29 21:35:46
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好文章!真正在摆地摊的时候 就会考虑这些问题啦!呵呵
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fengtao123888
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发表于 2011-2-14 13:04:53
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好文章!真正在摆地摊的
: M7 d$ T, E' c, e6 f+ C
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发表于 2011-2-19 14:22:58
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不错!不错!学习中!很好的文章!
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szdt
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发表于 2011-3-5 16:04:52
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很实用,谢谢了。
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似水流年
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发表于 2011-4-17 16:17:09
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很实用 谢谢
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鱼飞跃
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发表于 2011-9-30 22:50:28
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明天不下雨,摆摊去
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911153720
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狗仔卡
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发表于 2011-10-9 08:03:27
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不管怎么样,先顶了再说!
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l1989l07t09
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发表于 2011-10-17 23:39:02
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不管怎么样,先顶了再说!
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发表于 2011-10-23 18:43:24
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有道理 顶
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发表于 2011-10-28 08:55:15
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实用,感谢楼主的分享
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4226831
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发表于 2011-11-9 00:30:45
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很实用 谢谢
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摆霸
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发表于 2011-11-11 21:54:51
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看了可以赚钱快点
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小子抹油
小子抹油
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发表于 2011-12-25 19:08:06
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这个文章不错,支持一下
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coyvj470
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发表于 2012-1-8 00:10:48
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嗯,很好,看帖回帖是美德,嘿嘿
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豆豆鱼
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发表于 2012-1-12 00:56:17
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小鬼莉莉
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发表于 2012-2-22 23:45:02
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好茶,在喉间……在胃里
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youlilalove
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发表于 2012-2-23 15:39:13
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我看不错噢 谢谢楼主
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remword9934
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20
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发表于 2012-4-18 01:46:48
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随便看看,哈哈哈哈。。。。
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